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破局2017 | 保利“两悦”“两院”首落成都
2017-03-01 11:46 来源:四川新闻网房产频道综合

导读

在经历了2016年的一路高歌猛进,2017年楼市将会呈现怎样的格局?

新的一年里,政策、市场、产品依旧是各方关注的焦点。政策是否有调整的空间?加息周期是不是会到来?什么产品将成为市场主流?关于楼市的走势,各方有不同观点。

新的一年,成都各大主流房企纷纷秣兵厉马、全面出击,他们如何积极应对2017年的各种变化,对市场将极具参考价值。

破局2017,从这里开始。

去年,保利地产成都公司以150亿的销售额再次领衔成都楼市,成为2016年成都楼市的最大赢家。入蓉九年七度蝉联成都楼市,连续五年销量破百亿,保利地产的成绩可谓有目共睹。2017年,作为保利地产入蓉第十个年头,虽然历经楼市风云变化,但是保利敢于创新、永争第一,为客户创造优质产品的信念从未动摇。

面对2017年变幻莫测的市场环境,在一系列不确定性背后,保利地产将如何打响这场“转型战”?在产品上,保利将如何突破自己持续创新?在规模上保利又将实现怎样的增长?日前,四川新闻网采访了保利地产成都公司营销总监邹小乔,就2017年保利在成都的产品定位、营销策略等问题进行了解答。

业绩将持续高增长 

 2017对市场保持乐观态度

四川新闻网:面对诸多不确定因素,保利如何看待2017年成都楼市格局,对开发商来说2017年最大的变化和挑战是什么?

邹小乔:今年是保利在成都的第十个年头,对于这座城市,保利有自己的理解。从2010年开始,保利就在成都做到了6-8个项目,并成为这座城市的销售冠军。究其原因,还是基于对这个城市的理解。保利清楚,只有打造客户真正需要的产品,才能实现快速发展。

2017年各品牌开发商都在积极布局,在模式、土地、产品上都已经做了很多的准备,市场竞争非常激烈。同时,政策因素的变化对楼市的影响有待深度观察,保利将时刻跟进政策动态调整。

四川新闻网:如何看待成都的城市价值,保利今年在成都市场的目标任务是什么?

邹小乔:总的来看,成都市场本身是比较好的,没有太多透支,我们也保持着相对乐观的态度,尽管市场有不确定性,但我们在这个城市深耕了十年,很了解它。

放眼全国,成都有非常好的基础和潜力,去年成都房市部分区域发展也十分火爆,大量的开发商都加快了对成都的布局,所以对于2017年,保利抱有相对乐观的态度,将会以优于全国市场的态度去做成都市场。今年不管从业绩、整体项目打造,保利的倾注力度都会比以前更高!

2017年保利在销售上仍然将保持增长,在保利看来销售是产品的结果,有优质的产品销售自然不是问题。

四川新闻网:针对新的市场环境,2017年保利在总体战略上的是否会有所调整?

邹小乔:以前,保利在成都做到了“在主流的区域,以主流的价格,将主流的产品卖给主流的人群”,今年保利将从“快速开发,占据市场规模”的策略,转型为“深度了解城市居住需求,回归产品本身,创新产品落地,实现全系产品升级”的模式,提升保利在成都的品牌竞争力。

今年是保利进入成都第十年,升级为西部区域管理中心后,我们将做全面的调整。一方面,在品牌影响力打造上,我们会和多个高端品牌跨界合作,持续引入高端资源和城市级活动,进一步实现品牌的提档升级,促进品牌内涵和外延的丰富性、精细化。 3月初我们将举行保利品牌发布会,欢迎大家前来参加。另一方面,在项目打造上,我们将密切跟进市场动态,踩准市场节点,打造出具有代表性和影响力的高端作品和标杆精品,做到每个区域都有保利的“明星盘”。

 同时,我们还将继续以收购或招拍挂取地方式争取拓展新项目,不断补充库存,满足不同人群的全方位居住需求。

保利全国TOP系首落成都

 两“悦”两“院”打造城市标杆

保利堂悦效果图(由保利提供)

四川新闻网:刚才你提到2017会有一些新的动作,请问2017年将主要推出哪些项目?这些项目有什么样的特色?

邹小乔:在成都的过去10年,我们收获了12万户的强大业主基础,因此新的10年我们希望能够和业主有更多的服务和互动。保利也正在筹备保障业主权益性的产品,希望为城市和客户提供除去建筑物本身以外的更多的服务和关怀。

从项目上,2017年保利将实现全面高端化。将有两大重点产品系推出,一是我们的两个城市豪宅项目(堂悦、天悦)为代表的“悦”系高端豪宅产品,这是保利全国TOP系城市住宅项目首次成都落地。二是我们的“院系”产品线,将有以保利两河院子、保利湖心岛观湖苑为代表的成都原创高端纯居别墅,打造合院居所的典范,再次书写成都高端产品史。

今年位于天府新区的城市地标项目“中航大世界”也将面市,一期两百多亩在今年推出,整个项目的打造将契合天府新区整体规划,以高标准的设计规划还原土地应有的城市价值。

此外,今年保利还将推出多个新组团:保利198的拉斐云邸组团,保利狮子湖、保利拉斐庄园别墅、保利石象湖、保利中央峰景,将赋予项目全新的活力形象,重回主力市场视野,实现业绩突破。

在2017年,大家可能会发现保利在开发节奏上会放慢,会花更多时间去做好业主服务,以及研发出更多更适合成都人居住的高端产品。我们希望,通过项目精细化营销梳理,在价格体系、推售节奏上更紧跟市场节奏,做到在区域市场中保持第一梯队的“量价”格局。

保利两河院子效果图(由保利提供)

四川新闻网:无论是天悦还是堂悦都很受市场关注,能否透露下2017年保利在高端产品系上的创新主要体现在哪些方面?

邹小乔:首先保利会从客户的需求变化上去考虑,2017年是成都保利全面进军精装市场的一年。从保利集团全生命周期居住系统出发,注重实用性、生活舒适性,提供全新的精装生活空间。这是保利在成都市场上是首次大规模试水精装。

保利的普宅产品一直做的都是零缺陷,今年高层的“悦”豪宅会推出,“豪”不仅是所谓的面积大,我们在高层的居住舒适度上,会有一些实在的创新,是目前成都市场上还没有的。比如即将于4月面世的保利堂悦,作为继广州天悦、南京堂悦等高端项目之后,全国第六座、成都第一座悦系高端项目,保利·堂悦正是保利地产深耕成都10年,倾20余年高端项目的开发经验打造而成,我们的产品亮点在于汲取了秦淮厅堂文化,严苛“悦系”五大筑造标准,应该是名副其实的高端人居标杆。 

可以透露一点,在园林打造上,保利·堂悦融合国际化与东方境,主打禅意园林,为高端改善带来了升级体验。在区位上,项目位于城西三千年贵胄之地,承金沙人文,接国宾显赫,西三环内,地脉之优,全城少见;同时踞于成熟生活区,公园、学校、商超环绕等,出门即享丰盛的城市生活配套,交通自然十分便捷;此外,项目以枯山水东方意境园林、双入户大堂体系、园区会客中心、高端圈层会所,成为区域内罕有的高规格居住项目。最后说到我们的悦系服务,在保利金钥匙服务基础之上项目将再度升级,引入私人定制服务,让业主享受个性化、专门化的特殊权益。我们很有信心,此次以保利“悦系”标准打造的城市厅堂级高端项目势必会掀起一股高端改善风潮。目前,保利堂悦产品为约140㎡闲庭叠墅,约150-160㎡逸境跃墅,约120-140㎡平层阔宅,预计将于2017年4月面世。

另外在“院”系产品上,保利产品将在成都首发,其中包括合院、叠拼等产品亮相。从高层到低密的产品,我们的面积段会针对更多客群,价格从200万到1000万不等,范围更加宽泛。

从客户需求角度出发,保利将做好本土原创产品,看中庭院生活与成都本土休闲娱乐相结合。我们认为,真正的高端一定是根据客户的需求定制出来的。

多方式拓展新项目

 以成都为中心积极布局二级城市

四川新闻网:在营销策略上,保利将如何去创新?

邹小乔:在营销策略上,保利将精细布局各大产品线,在突破以往传统的营销节奏和方式的基础上,加强项目精细化营销梳理,在价格体系、推售节奏、营销推广上更紧跟市场节奏;  

要充分实现区域内项目的联动营销,发挥各片区的特色,提升区域占位和品牌标识,保持并拓展保利在国宾片区、198片区、大丰片区等领域的领先地位。

此外,将实现全行业、各领域的跨界合作,进一步加强推广的专业性,全面整合资源,做深做细做透,做到在区域市场中保持第一梯队的量价格局。

四川新闻网:短期发展看销售长期发展看土地储备,今年保利在土地储备上又有怎样的策略?

邹小乔:保利在收购项目以及土地储备方面的导向已经发生了变化,目前我们的土地储备满足这两年的发展目标是足够的。比如单是城北项目,就有很长开发周期,能满足我们这两年对量的需求。

但保利也制定了3—5年的发展规划,从这个层面看我们在成都市场的整体土地储备还是不够。目前的动作都是在为未来做准备,还会以收购或招拍挂取地方式争取拓展新项目。

四川新闻网:我们知道此前保利在遂宁、德阳等省内二级城市积极布局,2017年保利在全川的整体发展战略是怎样的?

邹小乔:2017年省内二级城市也将是保利的重点,今年保利会大量进驻新城市进行业务拓展。除了已进驻的德阳、遂宁等地,我们在西昌、宜宾、南充都有项目正在积极洽谈,而且可能会有项目在今年落地。

未来3年,保利在成都区域将以至少300亿作为发展目标,比以前的期望和压力都高了很多,我们会比较扎实地去做这些工作,走得相对稳定一些。

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[编辑:牟馨]