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当ofo遇到flowerplus花+,除了跨界,万科正在以「云配套」破题新的行业规则
2017-03-15 14:34 来源:四川新闻网房产频道综合

白色情人节这天,成都街道上出现的小黄车和平时有些不一样,上面不仅多了一枝显眼的玫瑰,还有一封成都万科写给全成都的情书。

(图片由成都万科提供)

据了解,这是成都万科和ofo共享单车、flowerplus花+包月鲜花订阅平台共同开启的跨界合作,旨在为万科业主、客户提供便捷的生活服务,同时这也是万科城市配套生态圈战略“1+7+N”中云配套的又一次落地。

从滴滴、UBER、本来生活,到今天的ofo、flowerplus花+,成都万科早已从房地产开发商转型城市配套服务商,一方面利用自营配套服务业主,另一方面引入外部配套。热衷跨界的万科,正从中探索出一套为客户提供服务的全新方式——云配套。

当ofo遇到flowerplus花+

万科成为最浪漫的送花使者

据了解,3月14日白色情人节,从成都随处可见的ofo小黄车中,万科选定了部分核心区域的小黄车为其装点了一束由flowerplus花+提供的新鲜玫瑰花,附在玫瑰上面的还有成都万科写给全成都的情书。

(图片由成都万科提供)

当绿色环保的出行工具ofo共享单车,遇到用鲜花点亮生活的包月鲜花订阅平台flowerplus花+,再加上成都万科的卡片情书,在阳春三月,这座城市变得格外浪漫。成都万科不仅是最懂情调的“送花使者”,也在通过实际行动进行绿色、低碳出行的号召,并以玫瑰和成都的“慢节奏”相契合,唤起居住者心底对美好生活的渴求。

活动到此还未结束,根据成都万科的官方介绍,ofo还将针对万科业主、客户提供免费骑行的口令。获取这些口令的方式有,点击进入成都万科官方微信最新推出的H5,根据操作提示进行领取,同时口令还会针对万科业主进行释放,只要业主保持持续关注,便有机会免费骑行。

flowerplus花+作为目前客户基数最大的包月鲜花平台,在此次活动之后,万科业主到flowerplus花+采购鲜花时,可以凭借万科专属口令享受到万科业主专属优惠。同时,flowerplus花+未来还将针对万科业主,定期提供免费的鲜花体验名额。

不仅仅是跨界

万科更在传达对配套的理解

事实上,无论此前的本来生活、滴滴打车、言几又,还是本周与UBER、ofo、flowerplus花+达成跨界合作,细究这些成都万科选择的跨界品牌,不难从中梳理出万科的逻辑:每次跨界,都与生活息息相关。

(图片由成都万科提供)

以去年中秋和线上著名生鲜电商平台本来生活的合作为例,彼时,成都万科以一句“回归家的味道”为slogan,并邀请张杰、王耀庆、陈楚生、张静初等众多明星大咖参与,传达出“即便是工作繁忙的明星大咖,依旧会将回家放在首位”的理念,呼吁都市人抽出更多的时间陪伴家人。通过这样的品牌号召,万科不仅为“家”的概念进行注释,让生活回归本来,也让万科业主感受到房地产开发商的温度。

在今年春节返乡期间和滴滴打车的跨界合作,同样体现了成都万科对生活的理解。春节,是全球规模最大的一次人口迁徙,也是全体华人对回归亲情的迫切渴望。2017年春节返乡,万科与滴滴联手打造“住行联盟”,放出60万份打车礼券,为返乡人的归途全面提速。同时,万科还在项目案场提供“五重返乡大礼”,为返乡游子的置业梦想带来切实优惠。

本周与ofo、flowerplus花+的合作,仍然依循万科缔造美好生活的逻辑。在品牌理念上,万科与UBER、ofo共享单车均致力于对绿色、环保的探索,通过出行平台,让万科业主在享受便捷交通的期间,也吸引更多人参与到城市的环保行动中。而flowerplus花+ “用鲜花点亮生活”的品牌形象,再次对标了万科对生活的理解。都市人在繁忙生活的间隙,每周一束鲜花,恰好能满足我们对浪漫而更有品质的生活的追求。

强调生活理念,全面服务业主,在万科的跨界动作中,我们看到的是一家房地产开发商如何合理选择品牌,并吸纳其优质资源,从而服务自身业主。而这,也正是跨界最应该具备的内涵。

互联网时代

万科如何利用分享经济做好云配套

ofo、flowerplus花+、万科云配套,当这个三个名词同框出现时,关于成都万科将如何去做好云配套的答案,也在跨界的外衣下逐渐显露端倪。

如果把过去的房地产比作一个生态圈,土地是最稀缺的资源,开发属于核心过程,在这个环节中的销售、配套等,都可以算作提供服务。随着以土地和人口红利进行驱动的时代停在昨日,未来,谁提供了更好的服务,谁就能掌握话语权,站上这个生态圈的顶端。

(图片由成都万科提供)

基于上述原因,成都万科在2016年提出了“城市配套战略”,并在2017年将其升级为“1+7+N——生态配套生态圈”,其目的便是为了抢占服务资源。关于以教育、商业、养老等为内核的“7”已经毋庸赘言,万科早在去年就展示出具体的操作流程,接下来的“N”,即云配套,万科又将如何去做,成为率先理解行业规则的关键。

梳理万科的每次跨界动作,其目的均是为了提供服务,在操作过程中则透露出另一个关键词:资源吸收与融合。与ofo合作是对单车资源的引入,与flowerplus花+合作是吸纳了鲜花订阅资源。在互联网时代下,房企一方面想要扩大规模,对客户产生更多的吸引力,同时房企又并非全能选手,不可能各个方面的服务都能兼顾。此时,利用自身的平台优势与客群基数,与其他平台通力合作,从中创造新的商业价值,形成服务体系。

未来,与其说是房地产行业的白银时代,不如说是资源整合时代。当以互联网为首的新势力正逐步颠覆传统格局时,新的游戏规则下,万科已然get到了闯关法则,即通过调整社会存量资源来最大限度地提供服务。而这,也正是分享经济的核心。

据了解,今后万科对外部资源的吸收将更为广泛。比如,目前成都万科正与ofo洽谈在万科各大社区修建ofo自行车站的事宜,本来生活也有望在万科社区落地线下高端优质食材的电商门店,flowerplus花+将在万科社区提供鲜花订阅服务。

看得到的未来是,万科将通过云配套,为业主、客户提供更加全面的服务。

[编辑:陈小艺]