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剑走偏锋亦是侠
http://www.newssc.org 】 【 2017-03-17 10:09 】 【来源:四川新闻网房产频道综合 】
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如果说社区商业也有明星般的光耀,吸引众人的目光,也许只有成都了。只是以前听说成都和重庆的开发项目容积率很高,地价很贵,所以产品难做,特别是底商,在没有想到今天就在眼前。

在金秋时节来到榕城,一听名字就觉得格外小资和新鲜,花语、紫提、香榭,真的很fashion。

花语在西边,紫提靠东部,说是底商却又三层甚至四层,面积2000平米左右,两个不大不小的楼道,同属于社区商业性质,但是仅仅是一些传统意义的生活便利店又不能支撑起这样上万方的商业面积,或许这也就是困扰管理层问题所在。我们要认真反思一下,今后就知道规划前我们要干什么怎么干。

在商业地产这个领域,五六年前大型综合体和文化创意市场大行其道,近两年却是儿童产业和各种农家乐成为主流。现在定制商业模式也从研讨到落地实施了。在金庸的武侠世界里,任何一个大侠都是学有所成的,但是有时候按固定的方式出招反而败得更快,这时换个思路也许就有了出路。那么适合于花语、紫提和香榭的市场是什么呢?

紫提周边已有凯德广场和美食广场以及完整的生活便利设施,我们必须以红海思维来规划我们的业态,在更加细分的市场里做出规模和特色来。目前我们明确了紫提以未来之星幼童健康生活广场作为招商主题,借用儿童主题的体验性汇聚人气,打通全家性消费的关键点,主力店布置在2、3楼,包括幼儿剧场、电玩反斗世界和儿童书城。大部分知名儿童品牌主力店设在一楼。在3楼还要布置妈妈们美发美容美体和瑜伽馆等业态,这样妈妈们可以放心的休息,孩子们可以快乐的学习和活动。一楼地面有大型停车场供给妈妈们使用,远比地下停车场方便和安全,更受到女士们欢迎。

花语的定位更加精准,招商主题就是母婴市场,附近就是成都最好最大的妇幼医院,也有多家幼儿园和小学,所以主力店就是月子中心和婴儿游泳馆,在一楼布置少量餐饮和品牌主力店,我们希望将花语打造成成都西部地区第一条专业的妈妈街,这条街正好与500米以外的正在建设的万达广场错位经营,我们在时间上抢先了一年宝贵的时间!

至于香榭给予我们的思考空间较多,同时周边商业正在布局存在很多变数,但是机遇是给予有准备的人,在城东地区还没有以咖啡馆、茶店、静吧为主的休闲社区,我们拟定了一个芭提雅车站的主题夜场招商计划也是错位经营思路的体现。 这种业态是典型的体验式商业,更注重消费者的参与、体验和感受,年轻人的口味越来越高,对项目操作者来说,打造空间和环境的要求也更高。而城东新区在未来几年会展现更好的环境和规划,成都人特别爱新潮爱休闲,就不能随着芭提雅车站到东部来?呵呵。。。

写了许多,如何落地呢?我不想再讲专业,招商三件宝租金、团队和广告都不用讲。讲情,人是因为信任而坚守,因为有希望而前行。

但是仅仅有希望是不够的,远远不够。我们觉得还不能支撑起这个计划,集团资源很多,还没有用到商业上来,如果能加一点金融手段给予商家,或许才是一个重磅武器,听说集团有投资公司和基金公司,能来点料的话,承爱。

但愿以后回想起这段经历,我能说:当年走马锦城西,曾为招商醉如泥。

快意人生当如此。(文/熊新宇)

编辑:陈小艺
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